Gespräche mit Unternehmensverkäufern und Auswertung interner Unterlagen
Unsere bis dahin geleisteten Vorarbeiten (einschließlich einer ersten Bewertungsindikation und der Erarbeitung einer möglichen Transaktionsstruktur), sind die Basis für ein erstes Vorortgespräch mit dem Verkäufer und führen schnell zu einer ersten Einschätzung, ob ein Unternehmenskauf wirtschaftlich sinnvoll erscheint.
Im Rahmen dieses, von uns strukturierten, Gesprächs können wir durch gezielte Fragen abklären, welche Maßnahmen mit dem Unternehmenserwerb (aus Sicht des Verkäufers) erforderlich sind. Wichtige Punkte in diesem Zusammenhang sind regelmäßig die Frage der Übernahme der Geschäftsführung, die Sicherung von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, die Auflösung eines vorhandenen Investitionsstaus oder der Aufbau eines geeigneten Berichtswesens.
Zudem werden in diesem Stadium, nach Abgabe einer Vertraulichkeitserklärung, nicht-öffentliche Finanzdaten ausgetauscht. Basierend auf den zusätzlich erhaltenen Informationen, kann jetzt eine fundiertere Unternehmensbewertung vorgenommen und eine geeignete Transaktionsstruktur ausgearbeitet werden.
Kurz und knapp:
Durch ein strukturiertes erstes Gespräch beim Unternehmensverkäufer, können wir erfolgversprechende Übernahmen frühzeitig identifizieren.